|
Jeste li ikada naišli na ovakav oglas kada ste tražili posao?
ZARADITE-punjenjem koverti kod kuće.
DODATNI PRIHOD – ispunjavanje omotnica kod kuće, za besplatne detalje pošaljite nam adresiranu omotnicu sa markom na adresu ...(Naznačite Vaše ime i adresu)
DOBAR TJEDNI PRIHOD – Prosljeđujući naše zalihe poštom. Prava prilika. Za besplatne upute pošaljite nam omotnicu sa Vašom adresom i markom na adresu...
TISUĆU KUNA TJEDNO- možete zaraditi u kućnom poslu pakiranja omotnica..Počnite odmah.. Za besplatne informacije pošaljite nam adresiranu kovertu na ...
OSOBE ZA RAD KOD KUĆE TRAŽIMO- moguća zarada do 1000 kuna tjedno
DJELATNIKE ZA RAD KOD KUĆE TRAŽIMO-Moguća zarada do 4000 kuna mjesečno. Poziv na telefon...(navedite Vaš broj telefona).
Ja jesam. Javila sam se na telefonski broj koji je bio naveden. Tajanstveno mi je objašnjeno da ne želi puno razglabati preko telefona, već da na određenu adresu u kuverti pošaljem praznu markiranu omotnicu sa svojom adresom u kojoj će mi ta ososba poslati podatke koje tražim. Nakon tjedan dana stigla je moja omotnica u kojoj ne piše ništa određeno već se traži da na žiro račun uplatim 300 kuna i da će mi poslati drugu omotnicu s materijalima koja bi ja trebala prodavati. Iako je cijela stvar od početka bila sumnjiva poslala sam 300 kuna jer sam mislila da to i nije neka lova, ako takvim poslom mogu zaraditi lovu koju su obećavali. nakon 2 tjedna dobila sam u omotnici ovo:
STRANICA 1
Poštovani !
Zahvaljujem Vam što ste ušli u naš suradnički tim!
U koverti koju ste primili nalazi Vam se :
KOMPLET KUĆNIH POSLOVA kojeg molim Vas dobro pročitajte i proučite, jer u njemu su detaljne upute za rad . nakon što ste pročitali Program nekoliko puta shvatit ćete da putem prodaje tog istog programa možete ostvariti svakodnevnu zaradu uz minimalne troškove fotokopiranja. Prodajom ovog programa Vi već nakon prve novčane transakcije ostvarujete povrat svojih uloženih 300,00 kn. Kada pročitate komplet kućnih poslova vidjeti ćete da je on prvenstveno zamišljen kao Multi level marketing, dakle, kada Vi primite prvu uplatu, sebi zadržite 140 kn, a ostatak šaljete onome od koga ste dobili komplet. Iskreno govoreći, osobno mi takav način poslovanja nije najdraži, te Vam nudim ovakvu verziju posla gdje Vi zadržite sav novac koji Vam sjedne na račun. Na ama je kako ćete dalje osmisliti prodaju kompleta.
Postoji više načina kako biste ovaj posao radili potpuno legalno, dakle plaćate porez na svaku transakciju. Ako imate svoj obrt ili firmu, ili neko od vama bližnjih ima istu, krenite od toga, izdajte račun ili ga sačuvajte za knjigovodstvo ili za sebe ako si papire radite sami. Na računu tih 300 Kuna mora biti podijeljeno na: 245,90 Kn = osnovica, 54,10 Kn P.D.V.
Nakon nekog vremena vidjeti ćete koliko AVm novca ovaj posao može donijeti, te shvatiti je li Vam isplativo sebe prijaviti kao obrt, plaćati si doprinose te tako imati socijalno, zdravstveno osiguranje i da vam ide staž.
Dakle, oglašavajte se u 2 oglasnika (Oglasnik, Butiga za Riejku...), u Večernji ili Jutarnji list, ili u bilo koje novine koje su Vam najlakše dostupne i najjeftinije. Uz to, ako imate volje, zdravlja i ako Vas noge dobro služe, izađite na teren, poplakatirajte oglasne ploče, izlogedućana koji su zatvoreni, žljebove, stupove javne rasvjete, i sve površine koje se SMIJU plakatirati. Prazni plakat sa capicama za skidanje vam je otraga, iza kompleta, te na njega samo upišite broj svog mobitela ili telefona na kojega ćete se javljati ili će se javljati Vaša govorna pošta. Taj plakat fotokopirajte u sto ili više primjeraka i narežite capice da se mogu čupati i krenite. Uz toliki angažman dnevno ćete primati 15-20 pisama koje popunite sa one 3 žute stranice i sa općom uplatnicom na 300 Kn. To će vam rezultirati prosječno sa 1 do 2 uplate dnevno! To izgleda ovako: radnih dana u mjesecu je oko 20. 20 dana puta 300 Kn je 6000,00 Kn! To je dovoljno da poplaćate doprinose i da imate dovoljno novca za život.
U kovedrti Vam se nalazi Program, posrednička narudžba koju si ODMAH fotokopirate da imate već spremne kopije za slanje, zatim tri žute stranice koje isto tako ODMAH fotokopirajte, jer njih prvo šaljete kada vam potencijalni kupci pošalju markirane koverte. Dakle, kada date oglas u lokalne novine, te u oglasnik ili koji Vam je način oglašavanja najpraktičniji, stići će Vam koverte sa uloženim markiranim kovertama unutra. U njih stavljate fotokopije žutih stranica (3) te uplatnicu na 300,00 kn na Vaš žiro račun.
Kada Vam Vaš kupac uplati tih 300,00 kn, Vi tada možete, ako ne želite sami fotokopirati i slati program uplatiti meni 140,00 kn, poslati mi popunjenu posredničku narudžbu i kopiju virmana, ili možete zadržati svih 300,00 Kn i sve poslati sami.
Predlažemo Vam da oglase za početak šaljete u Plavi oglasnik tako da nazovete broj 01/6102 800, izdiktirate tekst vlastitog oglasa te dogovorite koliko će puta izlaziti. S obzirom da je to poslovni oglas on više nije besplatan, te morate ugovoriti paket oglasa (preporučam Vam paket od 6 objava oglasa zas redom – to je dva tjedna, u cijeni od cca 40 Kn koje plaćate općom uplatnicom na žiro račun Plavog oglasnika: 2484008-110153885). Ostalo će Vam reći operater Plavog oglasnika.
Molim Vas, po primitku uplata na Vaš račun, pošaljite Vašim kupcima njihov komplet. Nedavno su neki uzimali novac od uplata, a nisu poslali materijal platiteljima. Hvala!
Zahvaljujem na suradnji!
S poštovanjem,
Potpis:____________________
STRANICA 2
KOMPLETNI PROGRAM KUĆNIH POSLOVA
UPUTE ZA OGLAŠAVANJE I PUNJENJE KOVERTI
'' KUĆNI MARKETING''
OVAJ JE PROGRAM KUĆNIH POSLOVA NAPRAVLJEN POSEBNO ZA VAS. PROČITAJTE GA KOLIKO PUTA TREBA DA BISTE GA U POTPUNOSTI RAZUMJELI, TE OSTAVRIVALI SOLIDNU ZARADU U SVOM DOMU!
STRANICA 3
DOBRO DOŠLI U NAŠ TIM
Dragi prijatelju!
Kao voditelj 00Kućnog marketinga'' želio bih Vam osobno izraziti dobrodošlicu kao našem movom distributeru. Poduzeli Ste prvi korak da postanete financijski neovisni i osigurani. Ovaj program je dokazani, zakonit i legalan način zarađivanja novca u vlastitom domu.
Ako slijedite naputke sadržane u ovom programu, dobro ćete zaraditi u Vaše slobodno vrijeme, samo odgovarajući na poštu. Nemojte se obeshrabriti ako Vam to iz početka izgleda zbunjujuće. Mnogi su prije Vas morali dvaput o tome razmisliti prije nego što si shvatili. Pročitajte cijeli plan, razmislite o njemu, te ga pročitajte još jednom. Svaki put ćete shvatiti sve više, te ćete uskoro dobiti cjelovitu sliku o tome i to će Vam biti vrlo drago.
Stupite u akciju odmah! To je Vaše vrijeme, Vaša budućnost, Vaš uspjeh. Nemojte to propustiti. Nemojte da ovi papiri skupljaju prašinu na Vašim policama. Pošaljite priloženih okružnica što više možete, što više pošaljete, više novca ćete zaraditi.
Hvala što Ste nam pristupili i želim Vam sve najbolje u Vašem novom poslu.
STRANICA 4
KOMISIONO SLANJE POŠTE – VODIČ U PROFIT
KOMISIONO SLANJE POŠTE – Poznato kao ''ispunjavanje omotnica'' je dobro uhodan posao koji koriste mnogi koji koriste poštu, a koji su počeli sa malim ulaganjem. Njihov uspjeh dokazuje uspjeh ove metode. Činjenica da čitate ovaj plan znači da imate nešto zajedničko sa ostalim ljudima koji ga podržavaju, a to je da želite dodatni prihod kod kuće. To uključuje vođenje posla većinom preko pošte, a otuda termin '' narudžba preko pošte''. Uvidjet ćete da na svaku osobu koja želi voditi ovaj posao ima barem sto osoba koje žele nešto jednostavno, lagano i ne previše zahtjevno. Naš program ''Punjenja kuverti'' ide tome u prilog.
Kao distributer, evidentirani ste kod nas i imate dozvolu za prodavanje naših materijala. Nećete imati inventara o kojem bi se trebali brinuti. Od Vas neće biti traženo da nabavljate poštanske marke ili omotnice da bi mogli ostvariti prodaju i nećete biti odgovorni za otpremninu i rukovođenje. Novac za narudžbe ćete primiti unaprijed. Zadržavate 50% provizije od svake narudžbe koju nam pošaljete. Konstatirali smo da nudeći tako visoku proviziju naši suradnici kod kuće mogu u stvari zaraditi prosječnu plaću djelatnika u državi za samo nekoliko sati dnevnog rada u svom vlastitom domu. To nas uvjerava da će distributeri, koji žele raditi, uspjeti i tako nam pomoći da dostignemo nezavisno tržište koje zahtjeva naše informacije. Trebat će Vam malo vremena. Sve te specifičnosti ćemo obraditi u nekoliko sljedećih poglavlja, pa Vam preporučujemo da čitavi program pročitate nekoliko puta.
ŠTO MI PRODAJEMO
Mi prodajemo INFORMACIJE. Informacije koje nudimo su izuzetno vrijedne našim mušterijama. To popunjava postojeću potrebu tržišta. Zato što prodajemo informacije, olakšavamo Vaš posao. Zašto? Zato što je prodavati informacije puno lakše nego nešto drugo, jer svaka osoba želi biti informirana. Zašto ljudi rado kupuju naš program? Zato što žele zaraditi više novca, tako da imaju više slobode i da rade što žele u svom životu. Naručili su ovaj program zato što nisu htjeli propustiti priliku koja će im pomoći da unesu osjećaj u svoj život i da ostvare svoj životni san. Bez obzira dali to znači biti u mogućnosti plaćati svoje račune, kupiti novi auto, pomoći svom prijatelju u nevolji ili je to samo za svakodnevni život i saznanje da je financijski sve u najboljem redu. Svi ljudi žele bolji život. Dali je to i u Vašem slučaju? Uvjeren sam da je. Sada dolazimo do Vašeg prihoda. U našem priručniku naći ćete sve što vam je potrebno da uspješno prodajete naše informacije poštom. Informacije sadržane u ovoj knjižici pomoći će Vam da informirate tisuće ljudi o programu i njegovim pogodnostima. Također ćete vidjeti u toku čitanja ovog materijala, da možete solidno zaraditi radeći za nas. Vaš osnovni profit od prodaje jednog našeg programa je 280 + 20 kuna. Svi ljudi koji će htjeti kupiti naš program, poslat će novac Vama. To znači da je Vaša bruto zarada po programu 300 kuna.
POČETAK
Početi novi posao je emocionalno jedan od vrlo specifičnih osjećaja koji možemo doživjeti. Mnoga proturječna pitanja padaju nam na pamet. Kakve rizike preuzimam? Dali ću pri tome što izgubiti? Dali ću ja biti sposoban da obavljam svoj posao? Ali, onda dolaze druga pitanja. Koliko ču moći zaraditi? Dali će to biti toliki novac da će ga biti i za štednju? Dali ću moći kupiti novi auto? Vidite li kako neki doživljavaju stres kada ulaze u neke nove poslove? Tu je Vaša prednost pred tim ljudima. Vi ćete raditi sa nama a mi veoma dobro poznajemo taj posao i uvijek ćemo biti sa Vama kada Vam bude potrebna kakva pomoć. Ne trebate brinuti da će nešto krenuti loše, jer se to skoro nikada ne dešava našim distributerima. Naš program je napravljen tako da izbjegne sve pogreške. Neprofitabilni rizici nisu dobri ni za Vas ni za nas.
STRANICA 5
OSNOVNI POJAM DISTRIBUCIJE
U ovom programu postoje četiri osnovna koraka
Prvi korak
Izabrati ili napraviti oglas koji će privući najviše pažnje na tržištu.
Drugi korak
Pošaljite oglas u novine (''Plavi oglasnik'', ''Jutarnji list'') i u Vaše lokalne novine. Koristeći jedan od oglasa, navedenih na kraju ove knjižice, gotovo Vam možemo garantirati da ćete zaraditi mnogo novaca. U Vašem oglasu ćete od svojih mušterija već unaprijed tražiti koverte sa njihovim adresama na njima i sa prilijepljenom poštanskom markom, tako da to Vama neće trebati kupovati.
Treći korak:
Jednom kada vaš oglas izađe u novinama, proći će tri dana prije nego počnete dobivati adresirane omotnice s markom, (adresirane na onoga tko ih šalje) od zainteresiranih ljudi. Tada napunite koverte s kopijama OKRUŽNICA, koje su sadržane u ovoj knjižici. Trebati će opet približno tri dana da bi te okružnice stigle do Vaših potencijalnih mušterija.
Četvrti korak:
Kada Vaše mušterije prime okružnice, oni koji su zainteresirani, poslat će vam novac za prijavu i za ''Kompletni program kućnih poslova'', te svoju adresu. Od mušterija ćete primati 280 +20 kuna. Vi tada šaljete nama kuna zajedno sa POSREDNIČKOM NARUDŽBOM u kojoj piše ime i adresa Vaše mušterije. Mi tada šaljemo kompletnu, poštom naručenu knjižicu Vašoj mušteriji umjesto Vas. To se zove posredničko naručivanje i objašnjeno je kasnije u ovoj knjižici. Koristeći naš program posredničkog naručivanja, eliminirate potrebu za inventarom i proizvodnjom programa. Također kao što smo već ranije rekli, Vi novac dobivate unaprijed. To znači, kada započinjete ovaj posao, prije ćete dobiti novac od mušterija, nego što će Vam stići račun za telefon. Dali Vam se čini dobra i brza zarada? Ne budite sumnjičavi i lijeni, s poslom započnite odmah.
UMNOŽAVANJE VAŠE ZARADE
Umnožavanje zarade vršimo na više načina. Najprije trebamo oglase poslati u čim više novina. Osim lokalnih novina sve više trebamo koristiti one novine, koje izlaze na čitavom teritoriju države, kako bi čim veći dio mušterija se mogao upoznati s našim programom. Osim toga, dobro je imati u kući i više telefona, te kombinacijom s više vrsta oglasnih tekstova privući pažnju čim većem broju ljudi: ljudi koji napreduju u tom poslu su oni, koji dio svoje zarade investiraju u daljnje oglašavanje i tako stvaraju veći profit. To je bolje poznato pod izrazom ''financijska poluga'' i tu je ključna razlika između zarađivanja malo dodatnog novca i pretvaranja Vaše male firme u moćnu silu.
IDEJA POSREDNIČKOG NARUČIVANJA
Kao što smo rekli ranije, naš program posredničkog naručivanja uštedjet će vam mnogo novca, vremena, prostora i stresa. Mi smo napravili opsežna istraživanja, glede oglašavanja, ispitivanja tržišta, cijena, uvjeta dostave i što je najvažnije, koju vrstu informacija prodavati. Posredničko naručivanje znači da su kupci, koji dobivaju materijal VAŠI a ne naši. To znači da ste Vi naša mušterija a oni Vaša. Mi jednostavno dostavljamo materijal Vašim mušterijama umjesto Vas, tako da Vi to ne morate raditi. Etikete posredničkog naručivanja moći ćete naći u zadnjem poglavlju ove knjižice. Napravite si par kopija od toga, iz razloga da Vam se ne unište sve kopije.
IZABIRANJE IMENA ZA POSAO
Pitanje koje ćete si postaviti je ''Dali mi je potrebna dozvola za obavljanje ovog posla?'' Odgovor je NE, ako ne koristite posebno ime. Ako izmislite ime za posao koji nije identičan Vašem imenu, morate registrirati to ime. Ako koristite Vaše vlastito ime, nije potrebno dobiti posebnu dozvolu da bi obavljali posao putem pošte.
POREZI I ZAKON
Po zakonu morate prijaviti sav Vaš prihod. Morate voditi točne podatke radi poreza i bez iznimke plaćati sve obveze koje proizlaze iz zakona o porezu na usluge. Ali, mnoge stvari možete odbiti od poreza u obliku raznih olakšica i troškova za oglašavanje, poštarinu, kopiranje, zalihu, opremu, knjige i časopise koji Vam pomažu u poslu, za transport i ostale troškove koji su razumni, uzimajući u obzir vrstu i opseg Vašeg poslovanja.
STRANICA 6
POŠTANSKI PRETINAC
Ima prednosti i nedostataka poštanskog pretinca. Glavni razlog zbog kojega prodavači uzimaju poštanski pretinac je taj, da im je adresa za posao različita od njihove kućne adrese. Unajmljivanje poštanskog pretinca skopčano je s troškovima, a ako Vi želite početi posao bez dodatnog trošenja novca, poštanski pretinac nije za Vas.
KAKO NAĆI MUŠTERIJE
Neki od preporučenih oglasa koji su dio ovog materijala dajte u rubriku ''Poslovne prilike'' ili ''Prilika za zaradu'' ili ''Poslovna partnerstva''. Nemojte ga staviti pod ''Potrebna pomoć'', zato jer Vi nikoga ne zapošljavate. Preporučamo Vam dnevne i lokalne novine kao i čitanje tjednih novina. Ako se na Vaš prvi oglas ne odazove dovoljno ljudi da bi to bilo profitabilno, promijenite publikaciju i sadržaj oglasa, pa probajte ponovo.
DESET KORAKA KAKO ODMAH ZAPOČETI
1. Prvo morate svom poslu dati ime. Dakle, ili ćete koristiti svoje vlastito ime ili ime Vaše firme kao što smo ranije objasnili.
2. Ako namjeravate raditi na osobno ime, tada će Vam biti dostatno otvoriti žiro račun u Vašoj banci kako biste time mogli stvoriti korektnu osnovu za plaćanje poreza na dobit građana, ali ni to nije nužno, pa Vi možete primati novac direktno na Vašu adresu.
3. Sada možete stvarati oglas. Mislite na to da oglasi nisu skupi. Često su i besplatni, a vrlo su efektni. Pročitajte poglavlje ''Tipovi oglasa'' u ovom priručniku, kao i razne oglase u drugim raznim novinama. To će Vam pomoći da stvorite vlastiti efektni oglas.
4. Nazovite različite publikacije u Vašem području i tražite cjenik oglasa. Na taj način ćete imati potpunu sliku o cijenama oglašavanja i odlučite koje oglase želite staviti u koje novine. Ako želite započeti samo jednim oglasom, u redu. U svakom slučaju molimo Vas uzmite u obzir naš savjet. Na koji god način pristupili oglašavanju, budite sigurni da to dođe do čim više ljudi. Ovaj posao radi na principu opsega. Vaš oglas vi trebao doći do barem 50 000 ljudi i to najbrže što ej moguće.
5. Možete unajmiti poštanski pretinac. To nije nužno i prepuštamo Vama na volju.
6. Nazovite novine u kojima ste odlučili oglašavati i pošaljite im oglas. To možete učiniti preko telefona. Za one koji nemaju puno novca za oglašavanje, preporučamo ''male besplatne oglase''.
7. U Vašoj banci otvorite žiro račun građana. Tako ćete moći bolje pratiti svoje financijsko poslovanje i analogno tome rješavati svoje porezne obveze.
8. U Vašem gradu lako ćete naći fotokopiraonu, a s obzirom na količinu umnoženog materijala možete postići nižu cijenu. Uzmite pripremljene Okružnice i Posredničke narudžbenice za slanje putem pošte, a koje se nalaze na kraju ove knjižice i umnožite ih. Upišite svoje ime u posredničku narudžbu pod:''Narudžba od'' i na okružnicu kao pošiljatelj. Tako ćete izbjeći ručno upisivanje Vašeg osobnog imena ili imena Vaše firme, na sve što šaljete. Također trebate ispuniti Vaše ime i telefonski broj na posredničkoj narudžbenici. Vaš telefonski broj koristit ćemo samo u slučaju krajnje nužde. Vaš broj je povjerljiv i zvat ćemo Vas samo u slučaju da nas vi tražite ili ako imamo problema sa posredničkom narudžbom koju ste nam poslali. Slijedeći ove upute korak po korak trebali biste početi primati narudžbe za 10 do 14 dana, pošto ste objavili oglas. Molimo Vas da imate na umu kako to nije zagarantirano. Ne možemo jamčiti da ćete primiti narudžbe, jer ne znamo kakav ćete oglas objaviti, niti u kojim novinama. Možemo Vam reći da, ako slijedite ove korake, mogućnost da zaradite znatnu količinu novca bit će izrazito velika.
9. kada ste dali oglas i umnožili okružnice spremni ste za jedan od najzanimljivijih događaja u poslu- primanje Vaše prve koverte. Trebali bi početi dobivati koverte otprilike 4 dana nakon što Vaš oglas osvane na kioscima. U početku ćete primati samo nekoliko kuverti na dan. To je normalno, a opseg posla bi se trebao povećati nakon tjedan dana (ako ostavite oglas u novinama). Ako ne primate najmanje 5-8 koverti na dan, nakon dva tjedna trebat ćete napraviti novi oglas. O radite sa omotnicama? Otvorite ih! Kad otvorite pismo uzmite iz njega kovertu sa adresom i markom, te stavite unutra Okružnicu sa Vašom adresom na njoj. Zatvorite kovertu i bacite kovertu u obližnji poštanski sandučić.. Okružnice sa Vašim imenom ili imenom Vaše firme sada će čitati mnogi potencijalni kupci. Naša istraživanja pokazuju da približno 20% ljudi pošalju narudžbu odnosno, ispune ''Prijavni list''. Pomislite na to koliko novca možete zaraditi u kratko vrijeme i napravite brzu kalkulaciju. Koliko Vam vremena treba da otvorite 100 pisama i da ih napunite sa 100 okružnica u sto već adresiranih koverti? Pretpostavimo da 20% ljudi koji prime te okružnice odluče se prijaviti i podržati naš program, možete očekivati novac u iznosu od 20x300 kuna=6000 kuna. Koliko zarađujete na sat?
STRANICA 7
10. Jednom kad počnete dobivati novac ušli ste u završnu fazu početnog dijela posla. Sve što Vam je ostalo da napravite je da proslijedite Vaše narudžbe. Morate voditi evidenciju svojih mušterija i sve potrebite podatke upisati u knjigu ili bilježnicu. Zatim ćete ispuniti obrazac ''Posrednička narudžba''. Trebate već imati kopije tih obrazaca sa Vašim osobnim imenom ili imenom Vaše firme u rubrici ''Narudžba od'' i za svaku mušteriju ispunite taj obrazac. Ime Vaše mušterije i poštansku adresu ispišite u rubriku ''Slati na ime''. Mi ćemo tada poslati materijale direktno Vašoj mušteriji, a Vi možete uzeti novac koji ste primili od mušterija i stavili ga na svoj račun. Kada nam šaljete ''Posredničku narudžbu'' istodobno šaljite novac , 140 kuna po svakoj narudžbi tako da istodobno da bi smo i narudžbu i novac, a kako ne bi vaša mušterija dugo čekala svoj program.
OGLAŠAVANJE
Savjeti za oglašavanje
Osnovna tehnika- sastoji se od
- komercijalnog oglasa
- popratno pismo
Komercijalni oglas će nam dati najbolje rezultate u potraživanju i postići ćete najbolju prodajnu cijenu. Metoda oglašavanja nije skupa i lagana je za korištenje. Komercijalni se oglas preporuča za početnike jednako kao i za profesionalce. Mnogi se profesionalci koriste profesionalnom poštom, ali nastavljaju koristiti i komercijalne oglase. Komercijalni oglas sadržava najmanje rizika u poslu.
Popratno pismo – okružnica je prvo kontaktno pismo, koje upotrebljavamo i u ovom našem poslu, kojom želimo našeg potencijalnog kupca upoznati s našim programom, što u kraćim crtama, ali dovoljno jasno, kako bi mušterija dobila osnovnu sliku o poslu kojeg će obavljati.
Osnovni tipovi oglasa
Postoje tri osnovna tipa komercijalnih oglasa.
1. Slijepi oglas
2. Ograničeni oglas
3. Naznačeni oglas
Slijepi oglas: je previše općenit. Dobivate puno upita a malo narudžbi. Oni se uspješno koriste kad se prodaje nešto za što ljudi misle, da znaju sve o tome, a ne žele biti previše određeni.
Ograničeni oglas:- Dobivat ćete zanimljive upite. Ako budete malo određeniji dobit ćete upite od zainteresiranih za ono što prodajete, ali uvijek mora biti malo tajanstvenosti u vašem oglasu. Vaše popratno pismo će biti već mnogo određenije i Vi ćete moći prodati nešto što mušterija nije mislila da želi kupiti kada je pročitala Vaše pismo.
Naznačeni oglas:- može se dogoditi da bude previše određen. Nema dosta mjesta u oglasu, a da bi se sve objasnilo detaljno. Čitalac može misliti da već zna sve o tome i da nije zainteresiran za Vašu ponudu. Zato mora biti malo tajanstvenosti u Vašem oglasu. Za svaki novi proizvod ja bih počeo sa ograničenim oglasom. Ako dobijete puno upita a malo narudžbi, morate malo bolje odrediti Vaš oglas. Ako dobijete malo upita, a veliku promjenu proporcija, vaš oglas je previše određen. Testiranje oglasa će Vam pokazati koji da upotrijebite. Jedan oglas nije dovoljan da Vam bilo što dokaže. Uvijek šaljite isti oglas u tri uzastopna izdanja časopisa.
STRANICA 8
TABLICA 2.
–Primjeri tipova oglasa:
Slijepi oglas.
- Zaradite puno novaca u poštanskom naručivanju, detalji besplatni.
- Zaradite puno novaca u slobodno vrijeme, u poslu kućnog naručivanja poštom, detalji besplatni.
Naznačeni oglas:
- Zaradite 1000 kuna prodajući informacije poštom u Vaše slobodno vrijeme kod kuće. Besplatne informacije
TABLICA 3.-komercijalni oglasi
1. Brzo se obogatite!
2. Novi uzbudljiv plan zarađivanja novca.
3. Radite kod kuće u slobodno vrijeme.
4. Dokazana metoda.
5. Besplatne informacije
1) Privlači pažnju i stvara interes. Svi se žele obogatiti.
2) Stvara želju. Uzbudljiv novi posao stvara entuzijazam, a plan zarađivanja novca pokazuje što će biti
3) Stvara daljnju želju, zato što može raditi kod kuće u slobodno vrijeme.
4) Daljnje povlačenje, zato što je dokazano.
5) Zove na akciju, a besplatno stimulira brzu akciju. Detalji i adresa pokazuju čitatelju što treba raditi.
Svrha Vašeg komercijalnog oglasa je da dobijete zainteresirane upite. Oglas treba čitatelju dati osnovnu ideju, koristeći što moguće manje riječi. Sadržaj oglasa treba sadržavati osnovne činjenice i tvrdnje, a struktura rečenice mora biti jednostavna i neformalna. Osnovna struktura komercijalnog oglasa je ista kao i za popratno prodajno pismo, ali kraće, više direktna i sa manje detalja.
Osnovna formula
1. Pažnja
2. Interes
3. Želja
4. Akcija
1. Pažnja- naslov mora privući pažnju. Mora biti hrabar i direktan.
2. Interes- naslov i prva rečenica moraju stvoriti interes. Treba biti usmjeren na želje i potrebe čitatelja. Pažnja i interes mogu biti stvoreni već u samom naslovu, ali interes se može iskazati i u drugoj rečenici.
3. Želja - Rečenice koje slijede moraju povećati želju za Vašom ponudom. To se može postići davanjem činjenica i dobrobiti koji apeliraju na čitateljev interes.
4. Akcija-ovaj dio sastoji se od jedne rečenice (tvrdnje), koja treba mamiti na brzu akciju. Iz takve tvrdnje trebalo bi točno proizaći objašnjenje što sve stoga treba poduzeti.
Uzorci tri osnovna tipa oglasa su pokazana u tablici dva. Tipični oglas, razlomljen na dijelove je pokazan u tablici tri. Druga bitna stvar je da se čitateljima kaže, što će dobiti za svoj trud. Ovdje su neke dobre rečenice za besplatne ponude:
1. Besplatni detalji
2. Besplatni katalog
3. Besplatna uputa
4. Besplatni uzorci
5. Potpuna informacija
STRANICA 9
TABLICA 4.- Riječi koje prodaju
1. Besplatan
2. Vi
3. kako
4. Novo
5. Tajna
6. lagano
7. Revolucionaran
8. otkriva
9. napredan
10. Snažan
11. garancija
BESPLATAN- Svatko želi nešto za ništa. Besplatan znači neobvezan. Ako morate nešto kupiti da bi to ''dobili'' besplatno, onda to u stvari nije besplatno. Ako je to slučaj u Vašoj ponudi, budite sigurni da to treba posebno naglasiti.
VI- to će stvarati prodajnu vrijednost u odnose onoga što će Vaš oglas učiniti za čitatelja.
KAKO- Ta riječ dobro prodaje zbog toga što zvuči realno, bez puno teorije i opisuje točno kako što treba napraviti.
NOVO- Svi žele nešto novo, najnovije ili najnoviju informaciju. Uvjerite ih da je to zaista nešto novo. Riječ ''Novo'' najbolje ide uz prodaju informacija, jer je uistinu svaki novi pristup nečemu nov.
TAJNA- Povjerljiva informacija je nešto čemu nema svatko pristup. Na primjer:''Tajne upućenih''
LAGANO- Ljudi su u osnovi lijeni, oni žele nešto lagano za naučiti ili upotrijebiti.
REVOLUCIONARNO- To je nešto novo, sa dalekosežnim efektima. To stvara uzbuđenje.
OTKRIĆE- Ljudi su znatiželjna bića, i vole istraživati malo znane činjenice. Kada se nešto otkriva to znači da nije dovoljno poznato od prije.
NAPREDAN- to sugerira da je malo ispred svoga vremena, a svi žele ono najnovije.
SNAŽNO – treba naglasiti snagu, jer je to nešto što svi žele.
GARANCIJA- Stvara povjerenje.
OPĆENITO O OGLAŠAVANJU
Iako ima mnogo oblika, svi imaju nešto zajedničko. Svi oglasi pokušavaju uvjeriti potrošača da kupi određeni proizvod ili uslugu. To se radi tako da se potrošaču prikaže dobar osjećaj koji će iskusiti, ili loš koji će izbjeći, ako kupi reklamirani novi proizvod. Nakon opsežnog istraživanja, pronašli smo da oglašavanje u ovom poslu najbolje ide ako pokazuje prednosti rada kod kuće i upućuje zainteresirane da za više besplatnih detalja pošalju adresiranu omotnicu sa markom osobi ili firmi koja nudi informaciju. U stvari ovaj cijeli program se temelji na pretpostavci da oglašavate na ovaj način: Ovaj stil oglašavanja će Vam također pomoći da oglašavate jednostavno sažeto i sa malo riječi. Kada stvarate oglas postoji nekoliko važnih stvari na koje morate misliti i par pitanja koja si trebate postaviti.
PRVO, morate znati da potrošači kupuju proizvod zato što osjećaju da će im on na neki način uljepšati život, ili ga učiniti manje bolnim. Taj osjećaj morate dočarati u Vašem oglasu. Specifično za ovaj posao je da na najbolji način stvorite osjećaj hitnosti. To znači da Vaš oglas mora uključiti rečenicu poput ''Dostupna mjesta ograničena''. Mjesta se brzo popunjavaju- da izbjegnete razočaranje, djelujte odmah. Ove fraze djeluju na potrošača da se zapita; ''Kakve mogućnosti propuštam ako ne odgovorim?'' Samo to može donijeti koverte u Vaš poštanski sandučić.
DRUGI – način je da motivirate Vaše potencijalne potrošače, da ih informirate o količini novaca koji mogu zaraditi u ''Kućnom poslu''. Ako ćete se time koristiti budite sigurni da ste upotrijebili riječ ''Do''- npr. Prva rečenica naslova može biti ZARADITE DO 1000 KUNA TJEDNO, KOD KUĆE. Tako naznačujete da je moguće toliko zaraditi, ali nije garantirano.
U stvari je lagano zaraditi tisuću kuna tjedno ako ste distributer za nas. U svakom slučaju, čak ni mi ne možemo garantirati određenu zaradu. Kao što smo rekli ranije, Vi ste jedini koji odlučujete koliko ćete zaraditi. Ako želite zaraditi više, morate više raditi. Vaš prihod je direktno proporcionalan sa brojem ljudi koje uspijete zainteresirati za nakup našeg programa, naravno, preko Vaših oglasa. Ako želite zaraditi više novca jednostavno treba staviti oglas u više novina. U ovom poslu postoje ljudi koji daju oglase u svim novinama i svaki dan. Ako od svakog oglasa tjedno zaradite 300 kuna, sve to zajedno iznosi na tisuće kuna na tjedan. Pisanje oglasa može biti izuzetno zadovoljavajuće iskustvo. Trebat će Vam malo prakse prije nego što ćete moći pisati oglase, koji privlače narudžbe u tisućama kuna, ali kad narudžbe stignu, zadržat ćete zaradu. Iskoristite Vašu maštu i budite inventivni! Budite kreativni! Jednom kad počnete zarađivati dodatnih nekoliko stotina ili tisuća kuna tjedno, biti ćete vjerojatno vrlo uzbuđeni i željeti ćete zarađivati još više.
SAŽETAK. Koristeći sve ove informacije, moguće je da započnete svoj novi posao. Zapamtite!!! Ulazeći u ovaj posao, Vi ništa ne gubite, a uz sasvim malo truda, možete ostvariti svoju potpunu financijsku neovisnost.
Dakle, želite zaraditi novac, zar ne? Jedan od sigurnih načina je da date jedan od slijedećih oglasa pod Vašim imenom ili pod imenom Vaše firme u nekoj od novina.
STARNICA 10
UZORCI OGLASA:
DODATNI PRIHOD – ispunjavanje omotnica kod kuće, za besplatne detalje pošaljite nam adresiranu omotnicu sa markom na adresu ...(Naznačite Vaše ime i adresu)
DOBAR TJEDNI PRIHOD – Prosljeđujući naše zalihe poštom. Prava prilika. Za besplatne upute pošaljite nam omotnicu sa Vašom adresom i markom na adresu...
TISUĆU KUNA TJEDNO- možete zaraditi u kućnom poslu pakiranja omotnica..Počnite odmah.. Za besplatne informacije pošaljite nam adresiranu kovertu na ...
OSOBE ZA RAD KOD KUĆE TRAŽIMO- moguća zarada do 1000 kuna tjedno
DJELATNIKE ZA RAD KOD KUĆE TRAŽIMO-Moguća zarada do 4000 kuna mjesečno. Poziv na telefon...(navedite Vaš broj telefona).
Upotrijebite li bilo koji od ovih navedenih malih oglasa, gotovo Vam garantiramo, da će Vam se javiti na Vaš telefon bar 10 mušterija dnevno. Od svake mušterije tražite da Vam pošalje adresiranu kovertu sa markom na Vašu adresu, tako ćete najlakše doći do potencijalnih kupaca.
PONOVIMO KRATKO U DESET TOČAKA, KAKO ZAPOČETI OVAJ POSAO?
- napraviti mali oglas,
- odaslati ga čim većem broju novina
- Kada Vaš oglas svane u novinama već isti dan očekujte prvi poziv Vaše prve mušterije. Kada telefon zazvoni i javi se prva mušterija, predstavite se i recite da se radi o kućnom marketingu a obavlja se oglašavanjem i punjenjem koverti s promidžbenim materijalom.
- Zatim zamolite mušteriju da pošalje na Vašu adresu u pismu još jednu kovertu s poštanskom markicom u vrijednosti od 2.8 kuna i njegovom adresom na njoj.
- Kada ta koverta poštom stigne do Vas u nju stavite ''Okružnicu'', potpišite je u desnom spodnjem dijelu, te strana ''2'', ''Prijavni list'' u posebnoj rubrici ispunite svojom adresom i isto tako sa okružnicom stavite u tu kuvertu, zalijepite je i bacite u prvi poštanski sandučić.
- Ona mušterija koja se bude odlučila za nakup našeg programa i želi se uključiti u ovaj posao, nakazat će na Vašu adresu 300 kuna, i poslati ispunjen Prijavni list, kojeg zadržite kod sebe.
- Time je posao sa Vašom mušterijom zaključen. Vi tada zadržite za sebe 160 kuna.
- Preostalih 140 kuna sa ''Posredničkom narudžbom'' pošaljite na moju adresu sa ''Poštanskom uputnicom'' i sa ''Posebnom –općom uplatnicom'' ako šaljete na žiro račun
- Kada dobijemo Vaš novac i posredničku narudžbu na određeno ime i adresu poslati ćemo Vašoj mušteriji sav potrebit informativni materijal na naš trošak.
- Novac šaljite isključivo samo na ova dva načina. Šaljete li na drugi način, za posljedice ne odgovaramo.
Evo nekoliko novina koje objavljuju besplatne male oglase:
JUTARNJI LIST- Broj telefona: 060/30-31-32. Mali oglasi izlaze samo subotom.
PLAVI OGLASNIK-Br. Telefona 060/302-800. Oglasi izlaze ponedjeljkom, srijedom i petkom u Zagrebu a utorkom, četvrtkom i subotom u ostalim dijelovima hrvatske.
MALI OGLASNIK-VEČERNJI LIST: 01/3642-888 i 01/6162-888, izlazi ponedjeljkom.
PUNO USPJEHA ŽELIM VAM U VAŠEM NOVOM POSLU.
STRANICA 11
POSREDNIČKA NARUDŽBA
Za kompletan program ''Kućnih poslova''
Upišite vaše ime pod: ''NARUDŽBA OD''
Ime Vaše mušterije upišite pod: ''SLATI NA IME''
Broj Vašeg telefona: ....................................................................................
Datum: ..................................
NARUDŽBA OD: .....................................................................................
.....................................................................................
.....................................................................................
SLATI NA IME: .....................................................................................
ULICA I BROJ: .....................................................................................
BROJ POŠTE I MJESTO: .....................................................................................
BROJ TELEFONA: .....................................................................................
ODREŽI........................................................................................................................................................
POSREDNIČKA NARUDŽBA
Za kompletan program ''Kućnih poslova''
Upišite vaše ime pod: ''NARUDŽBA OD''
Ime Vaše mušterije upišite pod: ''SLATI NA IME''
Broj Vašeg telefona: ....................................................................................
Datum: ..................................
NARUDŽBA OD: .....................................................................................
.....................................................................................
.....................................................................................
SLATI NA IME: .....................................................................................
ULICA I BROJ: .....................................................................................
BROJ POŠTE I MJESTO: .....................................................................................
BROJ TELEFONA: .....................................................................................
STRANICA 12
(OKRUŽNICA)
KUĆNI MARKETING
Dragi prijatelju!
Najprije bih Vam želio zahvaliti za Vaš interes za ovaj tip posla i želio bih također izraziti dobrodošlicu za Vaš dolazak u naš tim. Vi ćete zacijelo biti iznenađeni kada spoznate koliko ćete novca moći zaraditi vrlo jednostavnim poslom, za samo četiri do pet sati rada kod kuće. To nije posao koji izaziva pritisak i koji opterećuje, to nije posao koji će nadgledati šef preko Vašeg ramena i taj posao nema unaprijed određeno radno vrijeme, Vi ćete sami odlučiti koliko novca želite zaraditi u Vašem, za to odvojenom vremenu, u udobnosti Vašeg vlastitog doma.
Ja znam da ćete Vi uspjeti u ovom poslu, jer mi Vaš odgovor pokazuje, da ste ozbiljni. Ovaj posao možete dugo raditi i mi već znamo za mnogo uspješnih ljudi, ali i one koji nisu iskoristili svoj vlastiti potencijal. Sada Vas želimo požuriti, da učinite taj mali napor i da pokušate sami. Vjerujte mi, Vi ćete mi zahvaljivati za to, jer niste apsolutno ništa izgubili ulaskom u naš program, a u zamjenu naći ćete vlastitu zaradu i to mnogo višu nego što očekujete.
Ograđeni dio drugog pisma sadržava oblik Vaše prijave, popunite ga i vratite nama. Još jednom, hvala Vam za Vaš interes i ja već unaprijed vidim primitak Vaše prijave, kao i stjecanje prava za početak Vašeg novog posla.
Do tada uzdam se u Vas.
.....................................
STRANICA 13
Poštovana/i!
Molimo Vas da do kraja ispunite PRIJAVNI LIST, te da ga potpišete. Uplatnicom koja vam je u prilogu na žiro račun uplatite 300,00 kn u najbližoj banci ili pošti.
Prijavni list fotokopijom uplaćenog naloga za naplatu stavite u kovertu i ODMAH pošaljite na:
Ime i prezime: ____________________________
Adresa (ulica i broj):________________________
Poštanski broj i mjesto:______________________
Nakon što od Vas dobijemo Vaš Prijavni list i kopiju uplate, očekujete u kratkom vremenu da dobijete uputstva za rad sa popratnim materijalima za pakiranje.
U ovom poslu najvažnije Vam je da ste USTRAJNI, da VJERUJETE U SEBE I POSAO KOJI ĆE TE OBAVLJATI I KOJI ĆE VAM DONIJETI U KRATKOM VREMENU PRISTOJNU ZARADU!
S osobitim poštovanjem!
U_______________, datum___________2004.
STRANICA 14
OVDJE JE VAŠA ŠANSA za zaradu dodatnog novca radeći kod kuće kao doličan i aktivan sudionik u našem uspješnom udruženju. Vi ćete primati novac svakodnevno za koverte koje ćete puniti. Posao nije ograničen, te Vi stoga možete raditi i puno više ako to želite.
NE TREBATE POSJEDOVATI NIKAKVO ISKUSTVO ILI SPECIJALNU VJEŠTINU
Naš sistem punjenja koverti je vrlo lagan za rukovanje! Vi ćete samo obavljati oglašavanje i unapređivati plan punjenja kuverti u koji ćete biti upućeni, a mi ćemo vam naravno, pokazati i mnoge druge mogućnosti u našem priručniku za rukovanje. I to je sve. Vi nećete trebati kupovati niti jednu kuvertu ili poštansku marku. Slijedeći naše upute Vi ćete unaprijed adresirane koverte sa pričvršćenom poštanskom markom, stoga, kao što možete vidjeti, najveći dio Vašeg posla bit će punjenje koverti sa ponudbenim materijalom koje ćete potom mušterijama slati nazad na naplatu.
MI ŽELIMO BITI SIGURNI DA ĆETE VI ZARADITI DOVOLJNO NOVCA i da ćete uživati u Vašem poslu, te stoga ustrajati u njemu kroz mnoge godine. Do tada ćemo ostvariti dobru zaradu kroz naša obostrana nastojanja i trud. Osi toga, nudimo Vam i svaku drugu pomoć, tipa savjetovanja stupimo li u telefonsku vezu, tako da steknete solidnu zaradu dan za danom, tjedan za tjednom, godinu za godinom. Za punjenje koverti i prodaju našeg programa zadržavat ćete 50% provizije + 20kuna.
DA BISTE ODMAH STEKLI PRAVO NA POSAO MI TREBAMO Vašu prijavu i jednokratnu uplatu od samo 280 kuna. Taj jednokratni pokrivač naših izdataka nije ništa drugo, nego podmirenje troškova za Vaše upućivanje u posao, za stjecanje prava na početak rada, kao i za troškove poslovanja kroz godine. Vi možete raditi toliko dugo koliko to želite. Premda bismo Vam željeli poslati naš program bez tog malog izdatka od 280 kuna, mi moramo zaštititi sami sebe od onih malo, čiji interes nije ozbiljan. Naravno, razumjet ćete, ne bi bilo dobro poslati skupi materijal baš svakome tko piše i to od nas zatraži. Taj mali izdatak osigurava nas da Vi zaista želite zarađivati novac radeći kod kuće.
OSIM TOGA VAŠ IZDATAK ZA REGISTRACIJU BIT ĆE POVRAĆEN TAKO BRZO DA ĆE TO PODNIJETI VEĆ VAŠIH PRVIH 20 NAPUNJENIH KOVERTI
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
PRIJAVNI LIST (ovo je ograničena ponuda)
Izvršite uplatu i dostavite nam ovaj prijavni list i potvrdu o izvršenoj uplati, ili pošaljite na adresu:
.........................................................................................
.........................................................................................
.........................................................................................
POČINJEM ODMAH!!!
Te prilažem 280 kuna za kompletan program ''Kućnih poslova''
NE DA Prilažem također 20 kuna za brzu i prioritetnu uslugu
Iznos novca koji bi želio zaraditi svaki tjedan: a) Iznad 750 kuna
b) 1500 kuna i više
(Ispunite molim TISKANIM SLOVIMA)
IME I PREZIME: .................................................................................................................
ULICA I BROJ: .................................................................................................................
BROJ POŠTE I MJESTO: .................................................................................................................
BROJ TELEFONA: .................................................................................................................
sTRANICA 15
PRIMJER OGLASA KOJI MOŽETE NALIJEPITI KAO PLAKATE
LAGANI, SUPERISPLATIVI
POSAO
U TOPLINI VAŠEG DOMA
ZARADITE DO 6000 KUNA MJESEČNO
PUNJENJEM KOVERTI KOD KUĆE!
ZA OVAJ POSAO NIJE VAŽNO IZ KOJE STE ŽUPANIJE...
DOBRODOŠLI SU SVI IZ CIJELE HRVATSKE!
SA POVJERENJEM NAZOVITE:
POSAO- kovertiranje u Vašem domu, super zarada nazovite (xxx vaš brojtelefona)
|
